王者荣耀除夕单日营收创历史新高，揭秘现象级手游春节吸金密码

春节历来是消费旺季，而手游市场更是迎来“黄金档期”，2023年除夕当天，腾讯旗下国民级MOBA手游《王者荣耀》单日营收突破20亿元，创下历史新高，这一数据不仅刷新了国内手游单日营收纪录，更凸显了“春节档”对游戏行业的巨大拉动作用。

现象：除夕营收为何爆发？

1. 限定皮肤“年味营销”
   《王者荣耀》每年春节都会推出限定皮肤（如兔年限定“山海经”系列）、返场经典皮肤以及抽奖活动，2023年除夕，游戏内“小乔·山海·琳琅生”“曜·山海·苍雷引”等皮肤以国风设计+节日特效吸引玩家，单款皮肤售价最高达1788点券（约合178元），部分玩家甚至为收集全系列豪掷数千元。

   

2. 社交裂变与“组队消费”
   春节期间，游戏推出“组队消费返利”“好友赠礼双倍积分”等活动，利用亲友社交场景刺激消费，许多玩家为与好友“开黑”购买皮肤，或通过赠送皮肤维系社交关系，形成“一人氪金，带动全队”的效应。

3. 假期时间红利
   除夕至初七的假期为玩家提供了充足的游戏时间，而“登录领红包”“限时任务奖励”等运营策略进一步提升了用户活跃度，据Sensor Tower数据，除夕当天《王者荣耀》DAU（日活跃用户）突破1.2亿，较平日增长40%。

背后逻辑：王者荣耀的“春节经济学”

• 文化符号绑定：游戏将春节元素（如舞狮、年兽、红包雨）融入玩法，打造“数字年俗”，强化用户情感共鸣。
• 稀缺性营销：限定皮肤标注“除夕首发，后续绝版”，利用FOMO（错失恐惧）心理推动冲动消费。
• 全域流量覆盖：腾讯通过微信/QQ弹窗、短视频平台广告、KOL合作等多渠道引流，精准触达泛用户群体。

行业启示：春节档成手游“必争之地”

《王者荣耀》的除夕营收表现，反映了国内手游市场两大趋势：

1. 节日运营精细化：头部游戏已从单纯“卖皮肤”升级为“打造节日体验”，通过内容、社交、福利构建完整生态。
2. 下沉市场潜力释放：三四线城市及县域玩家成为新增消费主力，春节返乡潮进一步放大了这一群体的消费意愿。

《王者荣耀》的除夕战绩，既是腾讯运营能力的体现，也折射出中国游戏市场的独特活力，随着“游戏+社交+文化”模式的成熟，春节档或将成为全球手游行业瞩目的“中国式样本”。